企业上市缺少不了问询这一环节，各行各业都是如此，注册制下，深交所对创业板IPO企业有一整套科学合理的审核流程，并设置行业专家库，对各行各业专业性问题进行咨询，本文对创业板下农林牧渔业IPO企业面临问询进行分析。
●四成问询涉及企业生产经营情况●
创业板农、林、牧、渔业IPO企业问询情况如下表，有38.33%的问题涉及生产经营情况、8.67%问题涉及利润表、7%的问题涉及重大事项。
●各类问题详细分析●
01
生产经营情况
生产经营情况中，有18.26%的问题涉及销售情况，13.04%涉及持续盈利能力，10.43%涉及采购情况。
◆销售情况：
销售业务相关情况（同类产品销售价格与同行业差距情况、报告期内产品与副产品变化趋势情况等）；
经销商模式（经销商分布是否与产品主要消费地域相关、经销商成立时间、股权结构，是否与发行人存在关联关系、不同区域经销商平均销售收入金额差异的原因及合理性，同一区域经销商平均销售收入金额波动的原因及合理性等）；
其他客户情况和重要客户情况（客户数量变化、区分经销客户和直销客户等）；
现金交易方式（现金交易产生的原因、必要性与合理性，是否符合行业惯例、相关方是否为关联方、现金交易相关内部控制是否健全有效、现金交易流水的发生与相关业务发生是否真实一致，各期现金交易金额、占当期销售金额（如为现金销售）或采购总额的（如为现金采购）比例等）；
竞争对手情况（同行业可比公司是否存在产品销往海外的情形等）；
区域销售情况以及境外销售情况（同类产品销往境内境外价格是否存在较大差异、相关产品是否最终实现了销售、各地区客户情况、销售区域管理制度情况等）；
第三方回款（第三方回款产生的原因、必要性及商业合理性，是否符合行业惯例；相关方是否为关联方；第三方回款的对应内容是否与相关业务真实一致等）；
产品价格及定价政策相关（当产品价格低于何种水平，发行人将面临亏损风险等）。
◆持续盈利能力：
经营环境：行业周期性的具体表现和诱发因素等、相关政策或规定是否对发行人业务产生重大影响等；
持续经营能力：发行人拓展品种来源是否存在障碍，供应情况是否对发行人持续经营能力产生重大影响、存栏数量对发行人持续经营能力的影响等；
行业地位及趋势、业绩下滑。
◆采购情况：
供应商情况：前五大供应商的基本信息、是否有稳定的供应商、供应商频繁变动是否与同行业公司一致、不同供应商采购同一类产品的单价差异情况及其合理性；
公司采购业务相关情况、采购的必要性、合理性、采购价格的公允性等。
◆员工情况及薪酬体系相关：
发行人销售人员低于同行业可比公司的原因及合理性、营销人员较低的原因及合理性、员工离职率与同行业可比公司情况是否一致、是否存在薪资拖欠、劳务纠纷、劳动仲裁、诉讼或其他潜在法律风险。
02
利润表
利润表